「これ、100台売ったんですよ~!」
”同業以外”の人から、突然こんなことを言われたら、
あなたはどんな反応をしますか?
とりあえず、
「スゴイですね~!!!」
って言うかもしれませんが、
実はスゴイかどうかはわかってない…、
これが本音ってこと、ありますよね。
というのは、
同業であれば、”だいたいこれぐらい”っていう
基準値を持っているので、
100台がスゴイのか、そうでないのかがわかるのですが、
”同業以外”だと、その基準値を持っていません。
つまり、スゴイのか、どうなのかがわからないのです。
たとえば、
冒頭の会話が次のようなものであったらどうでしょうか?
「MVPを獲った先輩でも70台だったところを、
100台売ったんですよ~!」
これだったら、同業者はもちろんですが、
同業以外の人でも、正しく反応できますよね。
「へぇ~、スゴイですね!
MVP社員よりも売ったんですね!
会社のエースですね!」
みたいな感じで、より反応できます。
ということで、
”基準値を持つこと、与えること”
これが大切なんですね。
あなたは、基準値なしで話をしていませんか?
相手の反応が鈍かったら…、
それは基準値が欠けているからかもしれませんよ!
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